一、店铺陈列的概念

艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。

店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们（加盟商，顾客）对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到*大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。

二、珠宝陈列的要素

珠宝陈列除了陈列的基础要素（易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等）以外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。它们综合运用与陈列的基本操作过程中。采用这些原则会帮助您从整体角度安排个系列化的产品，给予特色产品*显耀的位置，合理搭配不同类产品等。形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

1、主题。从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。

店铺珠宝陈列需要经常更新

珠宝店铺的陈列需要常新常变，但这是需要规范管理。作为店铺的店长和主管，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。其次，每月重新设定正常货品陈列格局。可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。

每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，如DTC“完美”系列，然后辅与POP宣传画，POP附近须是相对应的产品。由此，强调珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得很有必要。

行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示则成为一项重要的策略。



柜台的焦点设置

*易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。

容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。

可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。

    卖场规划的基本要求

热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。

暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。

凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。

橱窗展示的原则

考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。

明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。

简单的构成；在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。

空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。

2、色彩。有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品，由些，要了解色彩基础构成知珠宝与道具色彩搭配原理。

卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

色彩基础构成——色相、明度、纯度

色相：指色彩的相貌的名称。例如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。色相和色彩色强弱及明暗没有关系，只是纯粹表示色彩相貌的差异。

明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量强弱不一，因而产生不同程度的明暗。

纯度：色彩的纯净程度，亦是色的饱和度。

有颜色但无色彩：黑、白、灰。

黑色：是物体吸%C@

?�88?康纳?舛?屎谏?�

白色：是物体反射了*部的色光而呈白色。

灰色：是由黑白两色相混合的不同深浅的过渡色。

珠宝与道具的色彩搭配

钻石首饰：在大多数卖场里，钻石首饰都占据着*主要的位置，所以，用来烘托钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能*好的突显钻石的光芒，但黑色不能大面积的运用，运用得不好就会影响品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，适合采用吸光性好，不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀璨光芒上。

黄金首饰：通常选用色调温和、质感柔软、亚光的绒料更能反衬黄金的光芒耀眼。在国内，多选用红色绒布，根据人们的传统感受，红色喜庆，并能衬托出黄金的幽雅贵气特质。

翡翠等玉石：一般用黑色或白色的绒布打底，玉石不适合在太耀眼的灯光下欣赏，需要一个温和的环境，暖光等比白炽灯效果要好得多。道具的颜色要突出凝重、古朴、大器，粉色、淡紫色、蓝色、绿色及一些偏暖色的过渡色不宜使用。

3、平衡。符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则贯穿整个陈列组合过程中，但应注意产品系列关联性。由此，需要了解珠宝陈列的各种方式。一般有以下几种：

①左右对称构成法。

②节奏构成法和调和构成法。

③左右非对称陈列和三角陈列法。

珠宝首饰是陈列的起点和构成基础，同时也是店铺陈列的*终目的。珠宝产品要素包括宝石、材质、款式、功能、设计风格、工艺、产地、价位等等。整个陈列展示就是要将珠宝首饰的各个方面要素展示出来，并有针对性地突出其中的某一方面，*终达到将珠宝首饰卖点表现出来的目的。

作为珠宝陈列师和负责陈列的导购员要了解和熟悉首饰的性质，功能和所包含的意义，这样在陈列的过程中，才能更好地表现每一件产品，并将产品进行组合搭配陈列，以平衡顾客选购心理。