【导读】国际珠宝网之珠宝论坛：结婚钻戒已经是90后新人的刚需了，但越来越多的90后不再把去购物中心珠宝店里买钻戒当作*的选择。习惯了上门送餐，上门洗衣和上门美甲的他们，现在期待能在家里买到适合自己的钻戒。

 

钻石也玩儿020

 

       整个12月份，于飞几乎每天都占领了他朋友圈微信运动排行榜的*名。

 

       作为钻石比价宝主管钻石管家业务的高级副总裁，于飞除了需要在位于北京东三环富力广场的公司总部上班，用户的办公室和家里几乎成为他的另一个“大本营”，只是办公地点并不固定。

 

       从早上10点钟开始，于飞和他的钻石管家团队在*北京城不停的穿梭。按照用户预约的时间和地点，带着钻石比价宝的“百宝箱”跟用户见面。“百宝箱”里有用来做钻石检测和清洗保养的各种专业工具，还有讲解钻石知识需要的辅助工具，以及*珠宝品牌授权制造商代工的戒托。钻戒和别的商品不一样，用户总要亲眼看一看，亲手摸一摸，体验过了之后心里才能更踏实。

 

       在钻石比价宝，于飞带领的钻石管家团队有27个人，越来越多90后的结婚新人成为他们客户。和那些去购物中心购买传统品牌钻戒的人群相比，用钻石比价宝从钻石交易所买钻石，成本上更容易让大多数接受。

 

       “现在每个钻石管家都是满负荷运转，我们都觉得有着无限的发展空间。”于飞口音中有着明显的京味儿，他也承认这种新的模式面临着挑战，“对我们不了解的用户还是有担忧，他们还是觉得在珠宝店里买更靠谱。不过我们现在主要是依靠熟人关系裂变，基本上每一个用户都来自于上一个用户，口碑很好。”吃饭的同时，他还在微信上和用户联络。

 

       “短期之内，钻石比价宝上门服务的模式不可能完*取代实体珠宝店的销售，钻石消费的市场体量巨大，势头很猛，仅2014年*国的钻石零售额就超过700亿元。但用钻石比价宝从钻石交易所买钻石的成本更低，上门服务的体验毕竟更好。我们的发展还是给实体珠宝店施加了很大的压力。”钻石比价宝的联合创始人兼CEO李鹏程说对记者说。