【导读】国际珠宝网之珠宝品牌：目前，珠宝行业已进入深度调整期，很多企业开始变革突围，谋求出路。谈及珠宝品牌的发展，业内人士一致认为产品创新是核心，然而，产品同质化严重给企业和市场带来困扰，而随着消费观念和消费认知的提高，企业将面临更大的挑战。如何设计出消费者满意的产品，又能标新立异，成为珠宝企业亟待解决的问题。对此，不少企业根据自身定位寻找对策，稳步推进。

 

　　市场：同质化现象明显

 

　　近日，上班族阿龙在我市某珠宝品牌专柜为女友选购生日礼物，阿龙用了半个小时都没挑出心仪的产品，*后失望离开。“不是Hellokitty就是四叶草，还有一些很常见的造型，这些吊坠都不够别致。”阿龙说。

 

　　实际上，像阿龙这样的消费者并非个例，特别是85后、90后年轻消费群体，鉴赏水平高、个性强，对珠宝饰品有一定的审美标准，并且认为越小众越讨喜。

 

　　然而，市面上无论是钻石、黄金还是彩宝、翡翠等，款式重复率非常高，“你有的货我也有”，但极具设计特色的产品却很少。如果某一季出现一件“爆款”，立马就有很多企业跟风，消费者难以从款式上区分品牌符号。

 

　　由于市场渠道不同，一些珠宝企业并没有自己的工厂，而是去别的工厂代工，采购下单，进货源头一致，必然出现产品雷同。另外，一些企业则不够重视原创设计，将注意力放在销量和推广方面。

 

　　“同质化的产品到市场上之后没有竞争力，就会打价格战，这对市场是毁灭性的打击。”金美福珠宝运营总监张建丰说。

 

　　金鑫珠宝市场运营总监李治国表示，“消费者早已厌倦了一直重复的产品。如果珠宝企业不能实现产品创新，就无法保证自身的竞争优势，更无法赢得消费者、赢得市场。”

 

　　挑战：产品创新难度大

 

　　具体来讲，珠宝产品同质化问题由来已久，对于大多数品牌而言，产品设计实现创新还需很长一段过渡期，实际操作起来面临诸多挑战。

 

　　“以前珠宝行业港资品牌居多，现在已涌现出越来越多的内地珠宝品牌，还有大量外来资本介入，市场竞争更加激烈，这对各企业的产品品质提出了更高要求。”百泰首饰河南分公司副总经理曹桂军告诉记者。

 

　　“前几年黄金抢购热潮时，很多人搭顺风车抢做黄金生意，发展很快，但现在行业已经进入洗牌期，真正有核心竞争力的还是那些产品过硬的企业。”曹桂军说。

 

　　李治国认为，深度调整期，珠宝行业已呈现出许多新的态势，特别是现在处于互联网时代，多重因素倒逼企业必须进行市场细分，品牌打造个性产品压力增大。

 

　　在张建丰看来，珠宝产品创新需要大量资本投入，包括要注入很多的精力和进行专业团队建设，而*难的一点则在于思想的创新。

 

　　应对：突出个性寻亮点

 

　　“近年来，周大福、周生生等外来品牌布局河南市场并快速发展，深得消费者喜爱，原因之一就在于其定期推出原创核心产品，并不断在材质、工艺、设计等方面突出个性。”采访中，曹桂军举了这样一个例子，“珠宝品牌要在产品品质上下工夫才能突出自己的优势。”

 

　　曹桂军介绍说，百泰首饰已与清华大学深圳研究生院建立合作关系，联合研究产品创新，比如能否把黄金做成多种颜色，让黄金看起来更美观。同时，百泰首饰已有200多项专利产品，今后将更加注重产品知识产权，并要增强产品的文化积淀。

 

　　“我们主要从设计着手，与国际知名设计公司合作，不惜成本投入，使产品工艺、品质再上一个台阶。”张建丰告诉记者。

 

 

　　对此，金鑫珠宝也有一系列对策。一方面针对年轻消费者设立私人定制专区，可令其实现随意搭配，满足张扬、有趣特性。另一方面则是推出自主研发产品，比如春节前就推出的WELOVE系列，在黄金上镶钻戒，大胆突破工艺创新。

 

　　不难看出，珠宝商家已意识到供求关系及竞争形势的改变，开始细分市场，对消费结构和年龄结构进行调整，从而突出产品的个性化设计。

 

　　“一个企业的成长，首先是产品依附于品牌，然后两者同行，*后将是品牌依附于产品。”曹桂军说，产品创新*终是给品牌贴上符号印记。